니치마켓 뜻 그리고 특징 전략 틈새시장 찾기에 대한 경제용어를 바탕으로 하여 세분화된 틈새시장을 찾는 것에 대한 이야기를 정보로 정리하였습니다
니치마켓 틈새시장 전략을 살펴볼 수 있습니다.
1. 니치마켓
니치마켓 (Niche Market) 이란 전체 시장 안에서 특정한 요구를 가진 소규모 소비자 집단을 대상으로 형성된 세분화된 시장을 의미합니다.
한국어로는 틈새시장이라고 하며, 기존의 시장 틈새에 존재하는 시장이라는 의미를 가지고 있는것으로 볼 수 있습니다.
니치마켓은 단순히 규모가 작은 시장이라는 뜻이 아니라, 일반 대중 시장과 구별되는 뚜렷한 특성과 수요를 가진 집단을 중심으로 형성된 시장이라는 점이 핵심입니다.
경제학과 마케팅 이론에서 시장은 보통 대중 시장과 세분 시장으로 구분되는데요.
대중시장이 가능한 많은 소비자에게 동일한 제품과 서비스 그리고 메시지를 전달하는 것을 목표로 한다면,
니치마켓은 특정한 취향, 문제, 목적, 라이프스타일을 가진 집단에 초점을 맞추고 있습니다.
이를 통해서 시장의 폭을 넓히는것이 아니라 틈새시장에서 더 전략적인 방향성을 통해서 깊이 파고드는 전략으로 볼 수 있습니다.
니치마켓은 일반적으로 블루오션과는 또 다른 개념으로 살펴볼 수 있는데요.
틈새시장 (니치마켓) 은 특정 계층을 집중공략하는 것이며, 블루오션은 아이디어 변화 및 혁신으로 기존에 존재하지 않았던 수요를 창출, 시장을 개척하는 것으로 차이가 있기도 합니다.
2. 니치마켓 구조적 특징
니치마켓을 명확하게 이해하기 위해서는 다음과 같은 구조적 특징들을 이해할 필요가 있습니다.
- 명확한 타깃 정의가 존재 : 연령, 성별, 직업, 지역 같은 인구통계학적 요소뿐 아니라 가치관, 취향, 소비 목적과 같은 심리적 요인까지 고려하여 구체적인 집단을 설정
- 충족되지 않은 수요가 전제 : 대중 시장에서는 충분히 다뤄지지 않았거나 무시되었던 문제, 혹은 특정 집단만이 공감하는 필요가 있어야 함. 니치 마켓은 이 공백을 공략
- 상대적으로 낮은 경쟁 강도 : 시장 규모가 크지 않기 때문에 대기업등 경쟁자가 많지 않음. 특정 분야에서 전문성과 브랜드 신뢰를 구축할 기회발생
- 높은 고객 충성도 : 니치 시장의 소비자는 자신들의 요구를 정확히 이해하는 브랜드에 강한 애착을 보이는 경향. 충성도 높은 반복 구매와 구전 효과등등
니치 마켓은 전체 시장 안에서 특수한 요구와 특성을 가진 소규모 소비자 집단으로 정의되는 세분시장으로 정리해볼 수 있습니다.
이러한 특성들은 니치 마켓이 단순히 작은 시장을 의미하는 것이 아니라,
명확하게 정의된 요구를 바탕으로 효율적인 시장 공략이 가능한 비즈니스 전략적 영역이라는 점을 살펴볼 수 있는데요.
니치 마켓은 특수한 소비자 요구를 중심으로 형성되고 경쟁 감소, 높은 충성도, 전문성 확보 같은 구조적 장점을 갖는 시장이라는 특성을 이해할 수 있습니다.
3. 틈새시장 시장세분화
니치 마켓은 시장 세분화 전략과 밀접하게 연결되어 있는 것을 살펴볼 수 있습니다.
시장 세분화는 전체 시장을 공통된 특성을 기준으로 여러 집단으로 나누는 과정이라고 할 수 있는데요.
중에서도 특히 작고 구체적인 세그먼트에 집중하는 것이 니치 전략이라고 할 수 있습니다.
간단하게 예를 들면 의류 시장이라고 하면 매우 광범위한 범위에서 다루어지는 카테고리로 다양한 제품 및 서비스가 있는데요
여기에서 특정 체형, 특정 연령대, 특정 라이프스타일에 초점을 맞추면 그 자체로 하나의 니치 시장이 형성될 수 있습니다.
만약 주로 빅사이즈를 제품 및 서비스를 제공하는 쇼핑몰이라면 특정 소수의 고객들에게 맞춰진 스타일등을 제공하면서 시장세분화를 더 세밀하게 정의할 수 있는데요.
이것이 틈새시장에 집중하는 전략이며, 시장세분화 이후에 더 많은 부분 니치마켓을 설정하고 정의하는 작업이라고 할 것입니다.
4. 니치마켓전략
니치 마켓 전략은 전체 시장을 대상으로 광범위하게 경쟁하는 방식이 아니라, 세분화된 특정 소비자 집단에 집중하여 경쟁우위를 확보하는 전략을 말합니다.
틈새시장에 집중하는 니치마켓전략은 마케팅 이론에서 말하는 집중화 전략 또는 포커스 전략과 밀접하게 연결되어 있으며,
한정된 자원을 효율적으로 활용해 차별성을 구축하는 접근 방식으로 설명할 수 있는데요.
일반적으로 대중시장에 집중하는 것이 아니라 시장 세분화를 통해서 더 특정한 시장에 집중하는 전략이 바로 니치마켓 전략이라고 할 것입니다.
이것을 위해서 니치 마켓 전략의 출발점은 명확한 시장 세분화부터 진행할 수 있는데요.
전체 시장을 인구통계적, 심리적, 행동적 기준 등으로 나눈 뒤, 그중에서도 상대적으로 작지만 분명한 수요와 구매력을 가진 세그먼트를 선택해야 합니다.
여기에서 중요한 것은 경쟁이 과도하지 않으며 충족되지 않은 요구가 존재하는 집단을 찾는 것이라고 할 수 있는데요
시장에서의 공백을 발견하고 그 공백에 특화된 가치를 제공하는 과정을 통해서 해당 시장에서 확실한 포지셔닝을 하는것을 목표로 하는 전략으로 살펴볼 수 있습니다.
또한 니치 마켓 전략은 차별화 전략과도 연결될 수 있는데요.
제품 기능, 디자인, 가격 구조, 서비스 방식 등에서 일반 시장과 다른 독자적 가치를 제시를 통해서 해당 시장에서 전문성과 차별화를 만들어갈 수 있습니다.
다시말해 전략은 선택된 세그먼트 안에서 분명한 경쟁우위를 확보할 수 있어야 하며,
이는 전문성, 기술력, 브랜드 스토리, 커뮤니티 형성 등 다양한 요소를 통해 구축을 통해서 전문화 브랜드로 인식될 수 있도록 해야할 것입니다.
이외에도 니치 전략의 또 다른 의미는 집중을 통한 효율성 측면에서도 살펴볼 필요가 있는데요.
마케팅 메시지, 제품 개발, 유통 전략이 특정 타깃에 맞춰 설계되기 때문에 자원의 낭비를 줄일 수 있다는 점이 장점입니다.
특정 소비자에게 명확히 공감되는 메시지를 전달하는 것이 전략의 중심으로 마케팅 비용 대비 성과 측면에서도 효율적인 구조를 만들어갈 수 있습니다.
결론적으로 니치 마켓 전략은 시장에서 모든 소비자를 상대하려는 접근이 아니라, 누구를 위해 존재하는지를 명확히 정의하는 전략으로 살펴볼 수 있는데요.
명확한 타깃 설정, 충족되지 않은 수요의 발견, 차별화된 가치 제안, 그리고 집중된 자원 활용이 결합될 때 비로소 전략적 의미를 갖는다고 할 수 있을 것입니다.
이를 통해서 전문성과 정밀함을 기반으로 특정한 틈새시장에서 확실한 포지셔닝을 만들어가는 목표를 달성할 수 있을 것입니다.
5. 니치마켓 관련 정리
니치 마켓은 전체시장과는 다르게 특정한 요구와 특성을 가진 소규모 소비자 집단을 중심으로 형성된 세분화된 시장을 말합니다.
단순히 규모가 작은 시장이 아니라, 대중 시장이 충분히 충족시키지 못한 수요가 존재하는 영역이라는 점이 핵심으로 살펴볼 수 있는데요.
시장 세분화를 통해 인구통계적 요소, 라이프스타일, 가치관, 행동 특성 등을 기준으로 구체적인 타깃을 정의하고,
집단에 특화된 제품과 서비스를 제공함으로써 경쟁우위를 확보하는 전략으로 정리해볼 수 있습니다.
이러한 시장은 작지만 확실한 수요가 있고 명확한 시장이라는 점을 살펴볼 필요가 있는데요.
단순히 작은 시장이 아니라 특정 고객에게 확실하게 타겟팅하여 전문적인 브랜드로 거듭날 수 있는 전략적인 방향성이 바로 니치마켓전략이라고 할 것입니다.